2016年9月28日 星期三

(三)美國大型連鎖健身房介紹(上)



美國的健身產業百家爭鳴,每家店都有自己在市場上的定位與目標客群,因為我在找工作時有查不少資料,所以對這些連鎖店還算略懂。在此選了一些知名度較高、且具有明顯特色的連鎖健身房品牌做介紹,但除了我有投履歷並面試過的EquinoxLifetime以外,其他健身房的資料多來自網路及美國鄉民,如有出錯,還請各位海涵。

1. Equinox (1991)
這間公司完全鎖定最高階的客群, 擁有最高檔的設備及環境、 最好的教練陣容、最奢華的服務、以及相對應最貴的月費(約$200-250)。從他們其中一句廣告詞 ”It’s not Fitness It’s LIFE” ,大概就可以知道他們的理念,是提供客戶完整全面的照顧並健康生活,因此他們算少數六點開、十一點關的俱樂部

這是我工作地點(92st & Broadway)的一樓前台


    他們每一個分店都有自己的特色,有些有較多訓練器材或者團體課、有些則是強調有幫客人量身定做檢測的設備及服務、有些則是提供游泳池或SPA給客人讓他們帶全家來玩,唯一的公同點就是全部分店都讓你免費使用Kiehl's的產品,滿不錯的。

Kiehl's在美國算是高檔的品牌,在Equinox隨你用

Equinox提供的服務在同業中算是最奢華的、給教練的薪資、持續教育也是同業中數一數二的,除了完善的福利,教練也被要求定期參加他們家自己教育系統的課程,完成越多學分、教練的等級、教練課能抽成的比例就越高,而且這些上課時數全部都有支薪(但當然是一小時約 $10的最低薪資)。

我所在的俱樂部共有四層樓,這是第四層的開放訓練區,相當寬敞

Equinox在全美大約有50家分店,主要集中在大城如NY, DC, Chicago, Boston, LA,光NY就有36家,倫敦、加拿大也有幾家分店。Equinox旗下的子健身房還包括了 PURE Yoga, PURE Fitness, Blink Fitness, Soul Cycle等等,規模相當大。教練費一堂課約 $115-175,看教練分級,而教練實拿25-76之間,也是依等級而定,我記得的數字是五個等級、分別是每小時 $24-30, 32-38, 40-46, 55-61, 70-76左右。

Equinox砸不少錢在打廣告,都拍得很潮很有質感
可以看得出他們有點像Apple,賣的是潮感還有品牌價值

2. Lifetime Fitness (1992)
    如果Equinox的客戶是經濟能力80分以上的族群,那Lifetime大概就是60-80 分這區間內小康中產的族群,在全美有接近120間分店。Lifetime主打的是功能齊全的大型健身中心,涵蓋了健康餐廳、室內及戶外運動空間(如籃球場及網球場)、SPA、育兒中心(家長可以把小孩丟在那給專人照顧,自己去運動)等等,所以大部分的據點都在郊區、大城市裡反而不多。在美國較北部的州因為天氣寒冷,難以進行室外活動,所以Lifetime在這些地區相當受歡迎。

Lifetime多數的據點都是一整棟建築、加一大塊地,所以多在郊區

裡面的設施相當多元、有餐廳、游泳池、網球場、籃球場等等

Lifetime的月費約在50左右,如果全家一起辦還有折扣,教練課約在一堂 $80左右,教練實拿25-40之間。Lifetime也有在替教練做持續教育、待遇及福利也很不錯,但不像Equinox那麼全面就是了。 他們在紐約有一間旗艦店,整個設施及營運都跟其他地點不一樣,比Equinox還要好,我有去面試,那間店的狀況我會在面試那篇再說明

3. David Barton Gym (1992)
這間近幾年來在美國大都市如紐約、邁阿密、芝加哥等地快速興起,雖然目前不到20間分店,但每間都有自己強烈的風格。主打年輕客戶,環境整體來說有點類似誇張版的萵苣,裝潢有點夜店風、暗暗酷酷的但卻又不失精緻,去他們網站看看就知道大概是什麼樣的風格。如果你要在一個很酷的地方健身,可以去David Barton看看。月費在120上下,算是中高階連鎖健身房。教練課價格我不清楚,只知道他們教練實拿25-40之間,也算相對不錯。 
   
這風格根本潮店,連官網宣傳圖都把裡面運動的人拍的像鬼魅,非常特別

David Barton的裝潢都很不錯,美國網友說剛進去時有在逛建築展的感覺,一樣又是鬼魅們在運動的宣傳照

    顧名思義就是全年無休24小時營業,全美有超過四百家分店,可以排進前三大的私人連鎖健身房。24-Hour Fitness的店與店落差相當大。月費從30-100之間都有,完全取決於每間店的定位與營運者,他們有便宜簡單的店、也有高檔精緻的店,由客戶衡量自己的經濟能力再決定要去哪家。但賣點就是24小時讓你想去就去。比較有趣的是他們以前在亞洲經營的店叫做加州健身,但後來賣掉了。教練課價格一樣變動很大,從30-70都有,但教練實拿15-35之間,看每間店的定位、教練資歷、總賣課時數而定。

在紐約的24 Hour Fitness因為房租高,所以都滿小間、滿陽春的

在中西部的點就寬敞的多

    5. Planet Fitness (1992)
這間因為許多媒體都有報導過,很多人都已經知道這個品牌超酷了,簡單來說他們的策略就是反其道而行,鎖定美國那85%不運動的人口,雖然24小時營業,但就是賭你簽約了然後懶得來(事實上人也真的不多)。

相當多有氧器材,而且人不多

館內大部分都是有氧器材,重訓區相當陽春,還禁止做大重量、摔啞鈴或者是舉重。不提供「任何」團體課,就讓你自己運動。裡面多是身材平凡(或比較差)的一般人,鮮少有巨巨的蹤影。真的很難想像一個連WIFI都不給的健身房,卻時不時舉辦披薩跟各種垃圾食物吃到飽活動。


只提供輕重量的啞鈴,還有為了不讓你摔啞鈴而設計的LUNK ALARM,雖然你真的摔了應該也不會怎樣就是

Planet Fitness雖然經營模式特立獨行,但卻獲得極大的成功,不知不覺在美國也開了快1000間分店,月費是便宜的單點$10,全點通$20Planet Fitness真的很誇張,有興趣的人可以點這個網站看看,有詳細的優缺點,滿有趣的。他們沒有在賣一對一教練課,而是在某些時段讓一個教練帶一群人走馬看花,教練實拿10-12元,穩居業界最低,所以就別太奢望教練的品質了。

這是某間Planet Fitness提供的重量訓練課程時間表,同一時段五個人,完全免費

今天就先介紹到這裡吧,由於美國健身房品牌又多又有趣,很多都頗值得介紹!下一篇文章將會介紹 Gold's Gym, Anytime Fitness, YMCA Fitness, Retro Fitness還有LA Fitness,敬請期待!

5 則留言:

  1. 我20年前參加的酒店健身房,設備陽春,僅有30米泳池,月費港幣1200,約150美元。
    現在的健身房設備不差,朝6至午夜,兩年費用約1500美元,另加儲物櫃月費約30美元。
    看來香港物價僅次於紐約。

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  2. 太棒,刚好在找资料,大感谢!

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  3. Hi Martin,
    I like your article and I'm very interested about US fitness market and its business model. Personally, I'm worked for a start-up fitness gym in ShenZhen, China. I'm curious about how the business is running in US. Would you mind sharing your perspective with me? My email: james.ydc.2013@gmail.com

    Thanks
    ,James Jiang

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